Антикризисный экспресс-анализ предприятия. Часть 2

Анализ затрат за период с 01 августа 2003 года по 01 августа 2004 года показывает следующие результаты:

Таблица. РАСЧЕТ РАСХОДОВ НА ЕДИНИЦУ ПРОДУКЦИИ (по ДДС) 01.08.2003-01.08.2004

1.               в силу того, что реализация товара учитывается «котловым методом», т.е. без разделения по направлениям деятельности, объем реализации семян овощей и цветов и газонной травы определен на основе данных за предыдущий период

2.               доля по направлениям в реализации взята для определения доли накладных расходов

Таблица. Себестоимость, выручка, доходность, рентабельность

Анализ затрат позволяет определить пороговые значения выручки и количества реализуемого товара по направлениям. Итоги расчета, приведенные в таблицах ниже, показывают, что агрофирма работает с убытком по основным направлениям своей деятельности, и для того, чтобы выйти на точку безубыточности, ей нужно незначительно увеличить объем реализации семян цветов и овощей – в 1,03 раза, и на 45% увеличить объем реализации газонной травы.

В качестве планируемой рентабельности для расчета был по семенам овощей и цветов был выбран  показатель в 20% годовых, по газонной траве – 40%. Результаты расчетов приведены в таблице ниже:

Таблица. Рентабельность, выручка планируемая

Таким образом, для того чтобы достичь планируемого уровня рентабельности и объема выручки, необходимо увеличить объем реализации семян овощей и цветов в 1,4 раза, а семян газонной травы – более, чем в 2,5 раза и поднять объем выручки по агрофирме в 1,7 раза.

На основе данных за релевантный период был составлен управленческий отчет о прибылях и убытках организации:

Таблица. ОПиУ

Статьи прочего дохода и расхода не поддаются расшифровке в силу отсутствия первичных данных, однако со слов директора организации в них включены доходы и расходы от прочих торговых и посреднических операций по перепродаже грунтов, щебенки, стройматериалов и т.д. Данные операции являются высокоприбыльными, однако носят разовый, стихийный характер, хотя и позволяют агрофирме, образно говоря, сводить концы с концами. В целом же из вышеприведенного отчета очевидно, что основная деятельность организации убыточна.

ПУТИ ВЫХОДА ИЗ КРИЗИСА

Автор данной работы был приглашен учредителем агрофирмы на должность директора по развитию с тем, чтобы последний занял место директора или антикризисного управляющего в том случае, если бизнес представляет собой рентабельное, доходное дело. В связи с этим основные вопросы, поставленные перед любым новым управляющим организации, звучат следующим образом:

-         какова рентабельность и доходность подобного бизнеса вообще, безотносительно данного предприятия

-         если этот вид бизнеса перспективен и доходен, то по какой причине данная агрофирма не дает запланированных или возможных показателей прибыли и доходности

Автором работы запланированы и проведены следующие подготовительные мероприятия:

Таблица

Краткое описание возможной стратегии компании позволяет даже на данном этапе определить состав санационных мероприятий, направленных на оздоровление бизнеса.

Первая стратегия – работа на дешевом крае, для нее характерны следующие особенности:

1. работа на обороте, т.е. низкая торговая наценка, дающая прибыль за счет большого операционного рычага, иначе – объема производства и сбыта
2. средний, «проверенный» ассортимент продукции, ежегодно пополняемый новыми «модными» позициями
3. возможно более низкая цена закупки продукции
4. низкая себестоимость как за счет снижения переменных затрат (операционный рычаг от большого оборота), так и благодаря оптимизации или даже жесткого регулирования «вниз» постоянных затрат (т.н. накладных расходов)

Матрица анализа стратегии дешевого края:

Вторая стратегия – работа на дорогом, эксклюзивном крае, для нее характерны следующие особенности:

1. получение прибыли с каждой единицы продукции вследствие высокой цены продажи
2. либо очень широкий, либо эксклюзивный ассортимент продукции, в небольших количествах по каждой позиции
3. средняя или более высокая цена закупки, позволяющая иметь данный вид всегда в наличии без большого товарного запаса
4. высокая продажная цена позволяет предоставлять более качественное обслуживание, что неизменно приводит к росту накладных расходов

Матрица анализа стратегии дорогого края:

Исходя из истории и особенностей развития агрофирмы, а также из финансовых возможностей, автор работы склоняется к стратегии дорого края, что предусматривает следующий ряд оздоровительных мероприятий:

Таким образом, общая стоимость оздоровительных мероприятий составляет 80.800 у.е., общие сроки проведения – 6 месяцев.

Таблица. ОПиУ прогнозный